Sales Solution Lead

Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia. W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.

Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie. Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową.

Na czym polega współpraca

• Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania
• Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży
• Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach
• Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI
• Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta

Szukamy osoby, która

• Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)
• Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii
• Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży
• Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami
• Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje
• Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym

Warunki współpracy

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty
• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług
• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site
• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi
• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.